在转（zhuǎn）型过程中，用（yòng）友代理商坚持几个（gè）原则：一（yī）是以客户为管理起点（diǎn）。客户的边界在哪里（lǐ），相（xiàng）关代理的边界就在哪里。同时，我们需（xū）要开放边界，与更（gèng）多的公（gōng）司合作。说到这两点，也许十年前，客户还没有（yǒu）厂家和代（dài）理商知道（dào）的多，但现在（zài），客户知道（dào）的更多了，所以不要愚弄他们。

　　谈到开（kāi）放边境与更多企（qǐ）业合（hé）作，相（xiàng）关负责人表（biǎo）示，对于企（qǐ）业经营者来说，困（kùn）难的是能否自我调整，能否打开（kāi）边境非（fēi）常（cháng）重要。打开边界，就是不要太纠结于眼前利益，而要看这件事（shì）是否有利于公司的长远发展，而不是（shì）简（jiǎn）单地看（kàn）眼前的利益。

　　回归顾客价值（zhí）也是重（chóng）要的一点。过去是为了满足顾客（kè）的需要，但现在，我们不是为（wéi）了满足顾客的（de）需要，而是为了创造顾客的需要。你会发（fā）现事实上你没有对手，也没有什（shí）么可比（bǐ）的。今（jīn）天的（de）公司不能靠自（zì）己创造（zào）价值，而应该与更（gèng）多的（de）公（gōng）司共存。

　　在（zài）这个时（shí）代，企业底层的哲（zhé）学逻辑是利他主义，而不是过去的利己主（zhǔ）义!

　　开云网页版和用友代理商也需要长期发展战略。对于许（xǔ）多（duō）正在考虑转换的代理（lǐ），也许（xǔ）他们可以将（jiāng）此作为参（cān）考模型。