开云网页版和用友代（dài）理商如今（jīn）还是比较多的（de），许（xǔ）多（duō）代理商竞争已（yǐ）经同质化。据不完全统计，用（yòng）友产品有1000家（jiā）代（dài）理商，U8产品有300多（duō）家代理商，SAP中型产品增值经（jīng）销商（shāng）有16家，小规模产品已（yǐ）经发展（zhǎn）到6家，再加上多层次的渠道（dào）商有（yǒu）100多个。

　　由（yóu）于软件代理的进入门槛很低，大多数代理规模较小，企业中的人员多在3-30人之间。CBIR的相（xiàng）关（guān）研究（jiū）数据（jù）显示，中（zhōng）国管（guǎn）理软件代理商约8000家（jiā），但其中四分之三的公司员工（gōng）不（bú）足50人，员（yuán）工超过1000人的公司只有5家。

　　由（yóu）于管（guǎn）理软件对人（rén）员素质（zhì）要求较（jiào）高，相（xiàng）关人员（yuán）只有经过长期培（péi）训才能正常工作。据（jù）调查，销售（shòu）人员（yuán）一般经过半年左右的培训。合格（gé）的实施（shī）和服（fú）务人员（yuán）至少需要（yào）接受一年的培训（xùn）。

　　开云网页版和用友代理商的技术人才基本上都（dōu）是大学（xué）本科毕业（yè）生（shēng）。由于其基础有限，实践经验（yàn）较（jiào）少，技术人员的（de）技术水平相对（duì）较低（dī），有待改进。另外（wài），工作比较辛苦，起薪也（yě）比较低，人才流失严重也就（jiù）不足为（wéi）奇了。